Suomessa lähes vakiintunut tapa myydä asunto on välittäjän kautta. Suomessa käytävästä asuntokaupasta 75-80% käydään välittäjän avulla. Kiinteistövälitys on suurta bisnestä ja välillä asunnon omistajan mielestä palkkiot ovat varsin kohtuuttomia verrattuna tehtyyn työhön. Asunnon myyminen itse ilman välittäjää ei ole niin vaikeaa kuin yleensä luullaan ja pieni vaivannäkö ja asioihin perehtyminen voikin tuoda jopa kymmenien tuhansien eurojen säästöt. Lue tästä miten myyt asunnon itse!

Kiinteistövälittäjät ottavat ison siivun myyntihinnasta

Asuntokaupassa kiinteistövälittäjän palkkio kauppahinnasta on yleensä 2,5% – 4%. Esimerkiksi 200 000 euron asunnosta välittäjä tienaa 5 000 – 8 000 euroa. Mikäli myyt asunnon itse, säästät ainakin tämän verran rahaa. Välittäjän ammattitaidosta ja asiakkaan edun huomioimisesta riippuen voit myös saada asunnon itse myymällä välittäjän antamaa hinta-arviota huomattavasti paremman hinnan. Koska kiinteistövälitys on pääasiassa tulokseen perustuvaa palkkiota, on useilla välittäjillä houkutus myydä asunto “hinnalla millä hyvänsä” jotta aikaa yksiin kauppoihin ei tarvitsisi käyttää liikaa. Tämä ei tietenkään ole asiakkaan edun mukaista.

Näin selvität alueesi yleisen hintatason

Kun harkitset aiot myydä asuntosi, kannattaa kotia kutsua katsomaan useita eri kiinteistöyritysten välittäjiä. Näin saat hieman tuntumaa siitä, mikä mahdollinen asuntosi hinta voisi olla. Mikäli kiinteistövälittäjän hinta-arvio vaikuttaa realistiselta ja suunnitelma asunnon myymisestä ammattitaitoiselta, kannattaa myös välittäjän palkkaamista harkita.
Hinta-arvion jälkeen oman alueen asuntojen hintapyyntöjä voi kätevästi selata esimerkiksi Oikotie.fi – palvelun kautta, jolloin saadusta keskiarvosta voi muodostaa oman alueensa suuntaa-antavan näkemyksen neliöhinnasta.

Internet tuo kattavien hintatietojen lisäksi myös muita helpotuksia asuntoa myyvälle. Netistä löytyy valmiita asiakirjapohjia kaupantekoa varten sekä mainio Ympäristöministeriön hintatietopalvelu, josta voi seurata toteutuneiden asuntokauppojen hintoja kaupunginosan tai jopa kadun mukaan. Näistä tiedoista on hyvä laskea alueen myytyjen asuntojen neliöiden keskihinta.

Nämä asiat on syytä selvittää asuntoa myydessä

Kun asunnon laittaa itse myyntiin, on ostajia varten selvitettävä lukuisia asioita. Taloyhtiön hallituksella tulee pyytää kaikki tiedot tulevista ja suunnitteilla olevista remonteista. Isännöitsijältä tulee pyytää ajantasainen isännöitsijätodistus korjaustarveselvityksineen. Lisäksi asuntonäyttöön pitää laittaa nähtäväksi kopiot viimeisimmästä yhtiökokouksen pöytäkirjasta sekä liitteet tilinpäätöksestä, taseesta sekä taloudellisesta suunnitelmasta.

Lisäksi hyvä on ottaa selville alueen kaavoitustilanteesta sekä laatia lista lähellä olevista palveluista kuten kouluista, uimahalleista sekä alueen kaupallisista palveluista.
Listata kannattaa myös asunnon puutteet ja viat. Nämä asiat kannattaa myös näyttää asuntonäytön yhteydessä.

Laadukkaat kuvat lisäävät asunnon houkuttelevuutta

Kun asunnosta laittaa ilmoituksen nettiin, kannattaa asunnosta sekä rapusta ja itse rakennuksesta ottaa hyvälaatuiset kuvat. Houkuttelevuutta tuo lisää, mikäli kuvat ottaa järjestelmäkameralla hyvälaatuisessa valaistuksessa. Ilmoitukseen on syytä pistää myös maininta “Ei välittäjille”, sillä muuten saatat saada useita soittoja kiinteistövälittäjiltä jotka haluaisivat kaupata asuntosi.

Apua,en uskalla myydä asuntoa itse!

Asunnon myyminen itse on lähes yhtä turvallista kuin välittäjän kautta. Tosiasiassa välittäjällä ei asuntokaupoissa ole suurta vastuuta yhtään mistään. Asunnon myyminen itse voi olla suuri etu myös ostajalle, sillä kukapa taloyhtiön ja asuinalueen paremmin tuntisi kuin asunnon myyjä itse. Asunnon voi turvallisesti ja realistiseen hintaan myydä ihan hyvin itse, kunhan ottaa selville realistisen hinnan, hankkii tarvittavat tiedot taloyhtiöstä, muistaa mainostaa kohdetta netissä sekä mahdollisesti sanomalehdessä ja pitää yhden tai kaksi näyttöä. Myös pankista kannattaa kysyä apua ongelmatilanteissa, sillä he auttavat mielellään asuntokauppoihin liittyvissä asioissa.

Tagit : asunnon myyminen ilman välittäjää, asuntokauppa, kiinteistövälitys