Kiinteistövälittäjät ovat kuuluisia suurelta tuntuvista palkkioista. Välittäjä saa prosenttimääräisen palkkion tehdystä kaupasta. Palkkio voi kuitenkin tuntua suurelta, vaikka se olisikin muutaman prosentin asunnon hinnasta, mutta kun muutama prosenttikin yli 100 000 euron hinnasta on jo paljon rahaa. Mikä on siis kohtuullinen palkkio kiinteistövälittäjän tehdystä työstä ja kuinka kilpailuttaa välittäjät sekä saada rahoilleen vastinetta?

Kiinteistövälittäjissä on eroja

Kiinteistövälittäjissä on eroja. On suuria välittäjäyhtiöitä, joilla on edistykselliset verkkosivut joiden kautta potentiaaliset ostajat voivat selailla asuntoja, sekä pienempiä yhden välittäjän yrityksiä, joiden kilpailuvaltti saattaa olla tietyn asuinalueen tai tiettyjen asuntotyyppien hyvä tuntemus sekä jo valmis asiakaskunta, jotka luottavat välittäjäänsä. Nämä pienemmät välittäjät myyvätkin yleensä kovan rahan asuntoja jotka sijaitsevat rannoilla, kaupunkien ydinkeskustoissa sekä muilla alueilla, jossa neliöhinnat ovat todella kalliita.

Välittäjän palkka perustuu palkkioon

Koska kiinteistövälittäjillä ei ole kuin nimellinen kuukausipalkka, heidän ansainta tapahtuu tulospohjaisesti asuntoja myymällä. Lisätienestiä tulee myös paljon puhutuista kilometrikorvauksista, joita välittäjät vähentävät verotuksessa. Välitysfirman kiinteistövälittäjä saa itselleen noin kolmanneksen siitä palkkiosta, jonka välitysfirma perii asiakkaalta eli asuntoa myyvältä. Pääkaupunkiseudulla kiinteistövälitysyritykset laskuttavat kauppahinnasta 2,5 – 4 prosentin palkkion. Hyvät, paljonko välityspalkkioita välitysyritykseen tekevät välittäjät saavat potista suuremman siivun. Ansaintamalli on siis progressiivinen ja perustuu yrityksessä tehtyyn tulokseen. Pelkkä kauppojen määrä ei ratkaise, sillä välittäjä saattaa myydä viisi kappaletta yksiöitä samassa ajassa, kun toinen myy usena miljoonan euron ranta-asunnon Kuusisaaresta.

Koska välittäjä saa itselleen sitä suuremman palkkion, mitä paremman tarjouksen asunnosta annetaan, on sekä asuntoa myyvän että välittäjän etu, että asunto saadaan myytyvä hyvään hintaan. Tosin hyvät välittäjät eivät odota ikuisuuksiin asti mahdollisimman korkeaa tarjousta, sillä on jälleen molempien etu, että asunto saadaan myös myytyä kohtuullisessa ajassa. Miksi ei voisi odottaa rauhassa mahdollisimman korkeaa tarjousta? Koska kiinteistövälittäjän aika maksaa, ja toisaalta liian kauan myynnissä ollut asunto voi herättää epäilyksiä, että joku asia asunnossa on pielessä tai jätetty kertomatta.

Kilpailuta kiinteistövälittäjät

Asuntoa myyvän kannattaa kilpailuttaa kiinteistövälittäjät. Kiinteistövälittäjän kutsuminen kotiin asunnon arvon kartoittamiseksi ei ole sitova sopimus välittämisestä. Omaa asuntoa kannattaakin huoletta kutsua katsomaan useiden eri yhtiöiden välittäjiä, jotka antavat arvion hinnasta. Pienimmän välityspalkkion tarjoava ei kuitenkaan ole aina paras, vaan aina kannattaa tarkistaa, mitä välittäjän palveluihin sisältyy. Erityistä huomiota on kiinnitettä markkinointiin. Kuinka välittäjä aikoo markkinoida asuntoa? Kattavat palvelut tarjoavilla kiinteistövälittäjillä on kunnolliset nettisivut, joiden kautta ostajaehdokkaat voivat asuntoja hakea, osa saattaa mainostaa asuntoja esimerkiksi joka sunnuntai Helsingin Sanomissa, osalla kokeneista välittäjistä on jo valmiiksi ostajaverkosto, joille voi vinkata uudesta asunnosta markkinoilla. Hyvät välittäjät myös tietävät, milloin on paras aika pitää näyttöjä, jonne hakeutuu oikeita ostajia eikä pelkästään naapureita ja sisustusvinkkien etsijöitä. Hyvän kiinteistövälittäjän etsimiseen tulisikin käyttää aikaa.

Aiheesta muualla: Taloussanomien artikkeli aiheesta

Tagit : Asuntomarkkinat, kiinteistövälitys